Notre groupe, composé d'environ 55 collaborateurs, réunit deux expertises complémentaires : la formation professionnelle avec ASFO Grand Sud / CEFIRC et le conseil RH avec LFC Humain.

Présents en Occitanie et en Nouvelle-Aquitaine, nous accompagnons les entreprises et les collectivités dans le développement des compétences de leurs équipes, la prévention des risques et leurs enjeux RH.

À Perpignan, nous disposons déjà d'un site de formation, notamment équipé d'un plateau technique permettant de réaliser des formations réglementaires telles que le CACES®.

Notre offre ne s'arrête pour autant pas à la prévention des risques. Nous proposons également des formations en management, bureautique, développement personnel, langues ou santé, ainsi que des prestations de conseil.

Aujourd'hui, nous souhaitons aller plus loin et accélérer le développement de notre activité sur les Pyrénées-Orientales.

C'est dans ce contexte que nous recherchons notre futur(e) Responsable Développement Commercial.

Faites grandir notre activité sur les Pyrénées-Orientales

À Perpignan, les fondations sont déjà là : un site, des équipements, une offre diversifiée et un portefeuille d'environ 100 clients, composé notamment de collectivités, d'entreprises du BTP, d'agences d'intérim et de PME du secteur agroalimentaire.

L'enjeu est maintenant d'accélérer.

Rattaché(e) au Responsable commercial Occitanie, vous prenez en charge le développement de notre activité sur les Pyrénées-Orientales.

Votre rôle sera de faire vivre et développer les relations existantes, mais aussi et surtout d'aller à la rencontre de nouvelles entreprises et de créer de nouvelles opportunités.

Les collectivités, la distribution, l'agroalimentaire, le BTP et l'intérim font notamment partie des secteurs sur lesquels nous souhaitons poursuivre notre développement.

L'objectif est ambitieux : générer 250 000 € de chiffre d'affaires dès votre première année.

Une activité locale à développer

Poste à temps plein créé il y a 9 mois, vous assurez le remplacement de la personne en charge du développement de l'activité localement.

Vous serez donc basé(e) sur notre site de Perpignan et bénéficierez d'une grande liberté pour organiser votre activité, développer votre réseau et construire votre démarche commerciale.

Ce poste s'adresse à quelqu'un qui aime avoir de l'espace pour agir, prendre des initiatives et voir concrètement l'impact de son travail.

Vous ne partez cependant pas de zéro, et vous n'aurez pas à tout construire seul(e).

Une activité existe déjà, des clients nous font confiance et vous pourrez vous appuyer sur les équipes et les expertises du groupe : administration, comptabilité, RH, marketing, équipes commerciales, expertise technique et formateurs.

• Développer votre territoire
• Développer les relations avec les clients existants et conquérir de nouveaux clients.
• Organiser et piloter votre prospection sur les Pyrénées-Orientales.
• Développer votre réseau et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Rencontrer les entreprises et les collectivités afin de comprendre et qualifier leurs besoins.
• Commercialiser l'ensemble des offres de formation et de conseil du groupe.
• Construire des solutions adaptées et élaborer vos propositions commerciales, dans le respect de la politique tarifaire du groupe.
• Assurer un suivi réactif des demandes et opportunités.
• Négocier et conclure les affaires.

• Piloter votre activité

• Organiser vos journées et vos priorités avec une grande autonomie.

• Suivre vos opportunités, votre portefeuille et vos résultats.

• Élaborer vos devis et assurer le suivi des affaires et des sessions vendues.

• Participer au développement de l'activité locale et faire remonter les besoins identifiés sur le territoire.

• Contribuer, selon les besoins et dans le respect des processus existants, au référencement de nouveaux formateurs.

• Suivre votre activité et partager régulièrement vos résultats, opportunités et informations utiles au développement de l'offre.

• Construire une relation durable avec vos clients

• Travailler en lien avec les formateurs et les équipes support du groupe.

• Veiller à la qualité des prestations délivrées et à la satisfaction des clients et des stagiaires.

• Développer et fidéliser les clients existants.

• Identifier de nouvelles opportunités au sein de votre portefeuille.

• La possibilité de prendre une part active au développement d'une activité locale.

• Une réelle autonomie dans l'organisation de votre activité et de votre action commerciale.

• Une base existante sur laquelle vous appuyer, avec un fort potentiel de développement.

• Une offre diversifiée en formation et en conseil, vous permettant de répondre à des besoins variés.

• L'appui des équipes et des fonctions support d'un groupe structuré.

• Un parcours d'intégration pour découvrir nos offres, nos métiers et les différentes équipes du groupe.

Des déplacements sont prévus au cours des premières semaines d'intégration sur nos sites de Trèbes, Ramonville et Albi, avec des découchés à prévoir. Cette organisation pourra être aménagée en fonction de vos contraintes).

• Des points réguliers avec votre manager et la possibilité d'organiser des rendez-vous clients en binôme.

• Vous aimez développer, construire et faire avancer les choses

Vous aimez aller à la rencontre de nouveaux clients, créer des opportunités et voir concrètement le résultat de vos actions.

Vous avez idéalement déjà participé au lancement ou au développement d'une activité commerciale : ouverture d'un site, développement d'un nouveau secteur, lancement d'une offre, conquête d'un nouveau marché ou développement d'une activité de services.

Vous n'êtes pas nécessairement issu(e) du secteur de la formation ou de la prévention des risques.

En revanche, vous avez une expérience du développement commercial et idéalement de la vente de prestations de services. Vous savez comprendre les besoins de vos interlocuteurs, construire une réponse adaptée et développer une activité.

• Vous êtes autonome, mais vous savez aussi vous entourer

Vous appréciez la liberté dans l'organisation de votre travail et savez vous donner un cadre pour avancer.

Vous êtes capable de prendre des initiatives, de vous adapter aux imprévus et de gérer plusieurs sujets en parallèle.

Réactif(ve), débrouillard(e) et orienté(e) solutions, vous aimez être dans l'action et relever des défis commerciaux.

Pour autant, pour vous, être autonome ne signifie pas travailler dans son coin. Vous savez demander de l'aide, solliciter une expertise ou vous appuyer sur les bonnes personnes lorsque cela est nécessaire.

• Curieux(se) et prêt(e) à apprendre

Notre offre est large et couvre des domaines variés.

Une expérience dans la formation professionnelle ou la prévention des risques constitue un atout, mais n'est pas indispensable.

En revanche, vous devrez avoir envie de comprendre rapidement nos différentes expertises et faire preuve de curiosité pour pouvoir identifier les besoins de vos clients et leur proposer les solutions les plus pertinentes.

• Une bonne connaissance du territoire, un vrai plus

Une connaissance du tissu économique des Pyrénées-Orientales et de ses acteurs locaux constituera un véritable avantage.

À l'aise dans la création et le développement de votre réseau, vous savez échanger avec des interlocuteurs variés : dirigeants de TPE et PME, responsables RH ou formation, responsables QSE ou sécurité, ainsi que représentants des collectivités.

Votre capacité à créer des relations de confiance, à comprendre votre environnement et à développer durablement votre réseau sera un véritable levier de réussite dans ce poste.